高管访谈系列：“吸管大王”
日期:2015-03-03 15:40
做精，那么将能长久地立于不败之地。
问：您大胆决定重新集中致力于国内客户群的动机是什么？楼仲平：
在2002年的时候，我们几乎没有国内订单，全是出口。但考虑到我们在中国已经是一个驰名品牌，我们认为若不好好利用的话就太可惜了。我决定专攻小客户，丢掉大客户。大客户的规模太大。如果我们失去其中一家，就会有五分之一的业务受到影响。
所以从2003年开始，我们终止了与美国Dollar Tree的合作，在随后的几年里也终止了与沃尔玛和乐购以及其他一些大客户的合作。实际上我们并没有踢掉他们;我们只是提高了价格，这样他们就不愿再继续采购了。
我们要盈利。我们
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