“华仕达的设备，不仅技术先进，价格公道，更关键的是他们不唬人，保姆式服务能让我们客户完全不用担忧，让我们按时生产出优质管道。”这是来自青海西宁管道公司蔡总的一句发自肺腑的话语。1月4日，蔡总不仅与青岛华仕达机器有限公司，当场签购了生产塑料检查井专用管道的，Φ1500mm的中空壁缠绕管生产线，而且马上打电话给公司财务汇款付了订金。
西宁这家管道公司，在当地是个较大型企业，供应的排水管道具有一定的知名度，因此获得了较多的订单，急需购进新的生产设备扩大生产规模。为了确保3月份开春后，新设备能投入运行并生产出优质合格的排水管道，他对甘肃、青海、新疆等地购买了中空壁设备的管道生产商进行了广泛的了解。发现有的管道生产商虽然买来了设备，但由于设备制造商偷工减料，导致设备配置降低，不仅生产效率没有合同约定的那样高，而且生产出来的管道质量也不高；有的配件缺胳膊少腿，加上调试的技术人员不能及时到位跟进，设备迟迟不能按时调试成功，也不能按时产出合格管道，导致投入的成本不能按计划收回。而相比较华仕达，尽量替管道生产商考虑，一切为客户的利益着想。华仕达销售的生产线，不仅对承诺的配置就高不就低，而且尽可能多配一些易损件，调试人员绝对是业内高手，设备一进客户厂区，调试技术人会及时跟进，不会耽误客户的生产时间，尽可能让客户早投产早见到效益。正是在这样的与客户价值观的一致性，与客户共进退的诚信度，让蔡总直奔青岛，只看华仕达一家的设备，欣然签下购买HDPE中空壁缠绕管生产线的合同。（周耀泉）